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产品说服客户三一从十万火急的竞标中取胜-【资讯】

发布时间:2021-07-30浏览:

产品说服客户 三一从十万火急的竞标中取胜

3月17日上午,搅拌设备研究院满中国、刘召安、陈友明三人接到紧急通知,山西太原大同至西安铁路客运专线将召开集中招标会,需研发人员参与讨论设备标准及修订三一的标书内容,且因招标在18日进行,三人必须马上出发,赶赴太原。

三人即刻动身,一下飞机,顾上不休息,马上奔赴太原大西线项目筹备部,与招标部讨论建设方案。讨论会结束后已是晚上十点,三人匆忙吃过晚饭,等待他们的不是一个晚上的好好休息,而是连夜赶制标书。

由于标书次日早上就要投递,且共有五套标书要制作,时间非常紧迫,三人谁都没有去睡觉。经过不断的修改、完善,制作好的标书终于在早上8点多打印装订完毕。三人精神抖擞地与山西分公司营销人员赶往投标现场。参加过大型投标的人都知道,如果封标,就意味着不再接收其它单位的投标申请。三一在关门的最后一分钟将标书投了进去。

但大家并没有就此松一口气。此次招投标会是中铁各局修建大西线所进行的集中招标,参与的竞标单位多且强大。封标后例行各投标厂家产品介绍,当到三一重工时,满中国走上台,一气呵成,将三一重工的历史、产品、以及搅拌站产品的竞争优势介绍完成。当他演讲完后,主持人问道:“各位有什么问题吗?”场下鸦雀无声,与介绍其他产品时的跃雀提问形成鲜明对比。连主持人都感到诧异,说道:“看来三一的产品已征服了大家。”

最终,三一重工中标19台套搅拌站,拿下了四千多万的大单,成了此次集中招标会的第一名,也为三一重工在大西线建设中后续产品的营销打下了坚实的基础。

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